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建材經銷商營銷創新出路

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 課題:建材經銷商營銷創新出路

一、 培訓收益:
1、在新形勢下終端營銷方式創新意識培養
2、學會如何從“坐商”變成“行商”
3、掌握終端贏利模式與營銷方式創新的具體方法
4、具體創新的客戶開發方式及操作工具
5、提振經銷商對品牌經營的信心

二、培訓大綱:(3小時)

第一單元:由“坐商”到“行商”轉變
一、 新形勢下建材經銷商的出路
二、你的終端贏利模式老化了嗎?
三、現場練習:打造適合自己的終端贏利模式三部曲

第二單元:“七劍下天山”:七種終端營銷方式
一、 店面零售
1、問題與現狀
2、如何改變現有銷售方式?
3、具體動作
二、小區推廣
1、問題和現狀
2、掃樓收集名單后的促成方法:“3信1電”法的操作
三、閉門砍價會
1、問題和現狀
2、用創新的方法吸引顧客
3、計算投入產出
四、商商聯盟
1、問題和現狀
2、選擇目標客戶一致的商家捆綁銷售,具體操作方法
3、商商聯盟注意的細節
五、短信團購
1、問題和現狀
2、短信團購的操作步驟
3、注意細節
六、隱性渠道
1、問題和現狀
2、兼職業務員(設計師、小電工等)培養方法
3、注意細節
七、家裝工程
1、問題與現狀
2、收工程款困難,利潤很薄,怎么辦?
3、注意細節
 

咨詢熱線:02061209231 61209981 15913182963 馬小姐


講師:劉老師
課時:3小時


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